190.000 USD de deschis față de 6.400 USD de achiziționat: riscuri ascunse din spatele achiziției de spălătorie din Japonia

În Japonia spălătorie cu autoservire piața de tranzacționare, costurile de investiție sunt destul de diferite. În Tokyo, deschiderea unui magazin în franciză de 13 metri pătrați necesită 30 de milioane de yeni (190.000 USD) în echipamente și costuri de construcție. Investiția totală este de 38 de milioane de yeni (243.000 USD), excluzând depozitul de închiriere. Cu toate acestea, prețul cerut al a spălătorie în orașul Kisarazu, prefectura Chiba este de doar 1 milion de yeni (6.400 USD). Magazinul este situat într-o zonă de parcare a unui centru de materiale de construcție a casei. Echipamentul a fost produs în 2020. Magazinul folosește și un sistem de monitorizare a veniturilor de la distanță. Dar a funcționat în pierdere. Diferența de preț reflectă riscurile ascunse din spatele achizițiilor de spălătorie existente. Pentru investitorii globali care intenționează să achiziționeze magazine existente, aceștia oferă informații valoroase.

Diferite soluții de tranzacționare

Prețurile mici solicitate atrag mulți investitori. Ei cred că pot achiziționa magazine mature la costuri mici. Dar un preț solicitat scăzut nu înseamnă achiziție cu costuri reduse. Magazinul din Prefectura Chiba cu un preț de 1 milion de yeni (6.400 USD) are două soluții de tranzacționare: continuarea funcționării sau cumpărarea de echipamente și relocarea.

Dacă investitorii cumpără doar echipamente și relocați magazinul, aceștia ar trebui să își asume costurile de restaurare a șantierului și de dezmembrare și instalare a echipamentelor. Taxele pentru restaurarea site-ului sunt de așteptat să fie de 1 până la 1,5 milioane de yeni (6.400–10.000 USD). Taxele de relocare a echipamentelor sunt de 0,3 milioane de yeni (2.000 USD). Dacă doar mută echipamentele și restaurează amplasamentul, investiția ajunge la 2,3-2,8 milioane de yeni (15.000–18.000 USD) (excluzând costurile de transport, reinstalare și întreținere a echipamentelor). Dacă investitorii continuă să funcționeze, aceștia ar trebui să-și asume presiunile pentru chirie, depozit și afaceri.

Riscuri ascunse

● Diferența de profit

Unii operatori au echipe de depozitare și întreținere. Pentru ei, un preț scăzut poate fi văzut ca un canal pentru achiziționarea de echipamente second hand. Dar pentru noii veniți, riscul de a achiziționa magazine existente se transformă în acela de a prelua și de a face față site-urilor vechi. Prețul cerut al unui alt magazin din prefectura Ibaraki este de 1 milion de yeni (6.400 USD), cu un depozit de garanție suplimentar de 0,6 milioane de yeni (3.800 USD) și comisioane de intermediere imobiliară. Aparatele de aer condiționat sunt îndepărtate de către proprietarii inițiali. Majoritatea echipamentelor au fost achiziționate în 2007, iar unul dintre ele s-a defectat. Lista de verificare a transferului ar trebui să includă proprietatea echipamentului, facilitățile de sprijin și responsabilitățile de depozit.

Profitul magazinului este destul de diferit cu același preț cerut. Pe platforma de tranzacționare a întreprinderilor mici și mijlocii BATONZ, două magazine din Prefectura Chiba au același preț cerut: 6 milioane de yeni (38.000 USD). Profitul anual al unui magazin este de 1,65 milioane de yeni (10.500 USD), în timp ce celălalt are venituri mai mari. Dar profitul său anual este de 0,38 milioane de yeni (2.400 USD). Aceasta înseamnă că veniturile din vânzări nu pot reflecta profitabilitatea. Factorii cheie ai fluxului de numerar sunt chiria, îmbătrânirea echipamentului și costurile de întreținere.

● Evaluarea magazinului

Concepția greșită comună este munca neremunerată a proprietarului. Venitul anual din vânzări al unui magazin din Prefectura Fukushima este de 11,2 milioane de yeni (71.000 USD). Profitul anual este de 6,07 milioane de yeni (38.500 USD). Nu are personal oficial. Perioada simplă de rambursare este de 3,6 ani. Potrivit datelor, proprietarul oferă servicii de spălare și pliere șase zile pe săptămână. El face curățenie, colectarea plăților și întreținerea clienților. Aceste costuri cu forța de muncă nu sunt incluse în taxele de afaceri. Pe baza prețurilor locale ale forței de muncă, costurile cu forța de muncă sunt de 2,81-3,28 milioane de yeni (18.000-21.000 USD). Venitul real al magazinului scade semnificativ după luarea în considerare a costurilor cu forța de muncă. Modelul fără angajați nu înseamnă că nu este necesară nicio investiție în muncă. Serviciile de spălare și pliere pot crește veniturile din magazin și pot introduce costuri cu forța de muncă.

● Modernizări de echipamente

Riscurile de modernizare a echipamentelor există și în magazinele existente. În Hanamigawa Ward, orașul Chiba, prețul cerut al unui magazin este de 4,5 milioane de yeni (28.600 USD). Venitul anual este de 6,45 milioane de yeni (40.900 USD). Profitul afacerii este de 1,422 milioane de yeni (9.000 USD). Perioada simplă de rambursare este de 3,2 ani. Acest lucru pare a fi atractiv. Dar magazinul a fost deschis în 1999. Anii de producție a mai multor mașini sunt neclari. O mașină de spălat de 16 kg s-a stricat. Nu poate fi reparat din cauza pieselor de schimb originale indisponibile. Proprietarul inițial nu este dispus să investească în actualizarea echipamentelor. Astfel, cumpărătorul ar trebui să-și asume cheltuielile de înlocuire a echipamentului. De asemenea, ar trebui să evalueze dacă traficul actual al clienților poate sprijini investițiile în modernizarea echipamentelor. În perioada de înlocuire a echipamentelor, clienții inițiali pot alege alți concurenți. Ei ar trebui să evalueze, de asemenea, cât timp poate funcționa stabil echipamentul rămas atunci când echipamentul este înlocuit în loturi.

● Închiriere

Prețul cerut al unui magazin din prefectura Tochigi este de 8,5 milioane de yeni (54.000 USD), inclusiv drepturile de construcție, echipamente și exploatare. Terenul este inchiriat de la proprietar la o chirie mica. Închirierea se va încheia în 2029. La acel moment, terenul ar trebui restaurat. Vânzătorul spune că contractul de închiriere poate fi reînnoit pentru zece ani fără confirmare scrisă. Astfel, veniturile nu pot fi calculate pe baza unei chirii mici. Costurile de dezmembrare și restaurare ar trebui incluse.

Model financiar real

Pe lângă diferitele costuri ascunse, investitorii ar trebui să înțeleagă modelul financiar real al spălătoriei cu autoservire. Afacerea de spălătorie cu autoservire are avantaje în ceea ce privește veniturile plătite în avans, nu există stocuri și nu este nevoie de personal de la recepție. Dar necesită investiții inițiale mai mari. Echipamentul trebuie înlocuit la un anumit moment. Costurile de renovare și ajustare sunt, de asemenea, mai mari.

Atunci când se evaluează magazinele, trei indicatori - venitul afacerii, surplusul de numerar operațional și fluxul de numerar distribuibil pe termen lung ar trebui să fie separați. Principalul împrumutului nu este o cheltuială operațională în profit. Dar ar trebui rambursat în numerar. Amortizarea este o cheltuială fără numerar. Dar cheltuielile de modernizare cauzate de îmbătrânirea echipamentului sunt cheltuieli de numerar rigide. Costurile de oportunitate nu trebuie trecute cu vederea. Dacă veniturile din chirie de la proprietate sunt aproape de profitul spălătoriei, investiția în echipament și riscurile operaționale sunt lipsite de sens.

Avantajele Kingstar

Kingstar oferă o gamă completă de mașini de spălat-uscători comerciale și mașini de curățare umedă. Înțelege profund punctele dureroase ale renovării magazinelor existente. Cauza principală a pierderii este îmbătrânirea echipamentului, lipsa pieselor de schimb și costurile ridicate de întreținere. Echipamentele comerciale de spălătorie Kingstar utilizează un design universal al componentelor. Are o durată de viață lungă și poate reduce costurile de întreținere. Mașinile de curățare umedă de ultimă generație pot ajuta la extinderea serviciilor delicate de îngrijire a țesăturilor. Astfel, magazinele se pot îndepărta de concurența de bază a rufelor la prețuri mici. Indiferent dacă construiește noi magazine sau modernizează magazinele existente, Kingstar poate oferi soluții complete de echipamente pentru operatorii de spălătorie la nivel mondial.

Concluzie

Când cumpărați spălătorii existente, nu comparați diferența de preț dintre magazinele noi și magazinele existente. Magazinele cu preț scăzut pot avea riscul de închiriere, înlocuire a echipamentelor, costuri cu forța de muncă și restaurare a șantierului. Cheia achiziției nu este prețul scăzut, ci evaluarea dacă prețurile activelor sunt sigure după calcularea tuturor responsabilităților potențiale.

Q&A

Î1: De ce multe magazine existente nu pot face bani chiar și cu profituri mari?

A1: Profitul lor nu include costurile cu forța de muncă gratuite ale proprietarului, amortizarea echipamentului și taxele de înlocuire a echipamentelor conservate. Proprietarii obțin profituri limitate prin schimbul de timp. Acestea nu sunt venituri reale din active.

Î2: Care sunt provocările cumpărării unui magazin existent?

A2: Există cinci riscuri ascunse: echipamente învechite, mașini fără piese de schimb, contracte de închiriere care expiră, restaurarea site-ului ascuns și pierderi originale.

Î3: Pe ce date ar trebui să se concentreze pentru rentabilitatea reală a unei spălătorii?

A3: Nu vă concentrați pe veniturile din vânzări sau pe cifrele lunare ale sezonului de vârf. Concentrați-vă pe fluxul de numerar distribuibil pe termen lung după eliminarea costurilor cu forța de muncă, închirierea, întreținerea, împrumutul și costurile de modernizare a echipamentelor.