Două direcții principale de afaceri pentru spălătorii: strategie corectă, profit dublu

Mulți operatori de spălătorie sunt ocupați tot anul, dar profiturile lor sunt slabe. Acest lucru este comun în industria de spalatorie . Cu toate acestea, această situație nu ar fi trebuit să dureze, deoarece cheia succesului în afaceri nu este munca grea oarbă. Este recunoașterea ordinii sarcinilor și concentrarea asupra sarcinii importante. Deși mulți proprietari de magazine sunt ocupați, o mare parte din timpul și energia lor sunt irosite în operațiuni ineficiente. Rularea unui sistem constant profitabil spălătorie nu este niciodată dificil. Singurul lucru care contează este să găsești direcția corectă de afaceri.

Utilizarea rațională a timpului

Timpul este cel mai de preț bun pentru spălătorii. Industria se bazează foarte mult pe forță de muncă și are decalaje uriașe între vârf și extrasezon. Numai prin creșterea valorii timpului cât mai mult posibil și concentrând energia pe sarcini cu randament ridicat, spălătoriile pot întrerupe ciclul de a fi ocupate, dar neprofitabile.

● Planificare anuală precisă

Mulți proprietari de spălătorie au neînțelegeri. Aceștia se concentrează pe învățarea abilităților tehnice în afara sezonului, fără o practică reală de spălat rufe. Când vine sezonul de vârf, ei uită ceea ce au învățat. Acest lucru are ca rezultat pierderea de timp cu antrenamente repetitive. Abilitățile de spălat rufe se bazează în mare măsură pe practica practică, așa că învățarea din practică ajută la stăpânirea rapidă. Spălătoriile pot învăța abilități tehnice în sezonul de vârf și pot extinde numărul de membri în extrasezon.

- Sezonul de vârf

Proprietarii pot învăța tehnici de îndepărtare a petelor și de întreținere a țesăturilor cu multe cazuri reale de exersat și consolidat.

- În afara sezonului

Proprietarii se concentrează pe marketing și pe dezvoltarea membrilor. Acest lucru stabilește o bază solidă de profit pentru sezonul de vârf și evită timpul inactiv și efortul pierdut.

● Alocare zilnică rafinată a timpului

Spălătoriile ar trebui să descompună planurile anuale în rutine zilnice și să economisească timp dedicat muncii de vânzări. Toate sarcinile de vânzări (promovarea offline la sol, înscrierile de membru în magazin, păstrarea clienților WeChat online, promovarea campaniei...) trebuie efectuate în mod normal. Gândul de a rula promoții doar de sărbători ar trebui abandonat, deoarece combinarea campaniilor periodice cu achiziția zilnică de clienți poate continua să aducă noi clienți.

● Durata de spălare

Costurile ridicate de operare pentru spălătorii se datorează în principal ratelor ridicate de spălare a mâinilor, timpului lung de procesare per articol și serviciilor complexe cu prețuri mici. Pentru a schimba această condiție, spălătoriile ar trebui să utilizeze echipamente inteligente avansate de spălătorie pentru a reduce volumul de muncă manual, cu premisa de a garanta calitatea spălării.

Mașinile de curățare umedă Kingstar și uscătoarele inteligente Kingstar sunt soluții ideale.

- Mașină de curățare umedă Kingstar

Mașina de curățare umedă Kingstar stochează 79 de seturi de programe automate pentru spălarea complet automată a hainelor din diferite țesături și procese. Cu controlul computerizat al programului, are o temperatură mai precisă a apei, forță mecanică și dozare chimică decât munca manuală. Calitatea spălării este, de asemenea, mai stabilă.

- Uscător inteligent Kingstar

Uscatorul inteligent Kingstar are 99 de programe de uscare automata. Oamenii trebuie doar să sorteze hainele, apoi programul corespunzător poate fi folosit pentru uscare complet automată. Acest lucru reduce mult intervenția manuală și face ca calitatea spălării să fie mai stabilă.

● Cicluri de întoarcere

În timpul sezonului de vârf, ciclurile de rotație durează adesea trei până la cinci zile, chiar și până la jumătate de lună. Acest lucru ocupă spațiu în magazin și îi lasă pe clienți nemulțumiți. Clienții pot trece la alte spălătorii. Spălătoriile ar trebui să scurteze timpul de păstrare și să accelereze rotația stocurilor.

Expansiunea afacerii

O concepție greșită comună în industrie este că creșterea prețurilor unitare crește profiturile. Unii oameni speră să câștige mai mult cu mai puține comenzi. Cu toate acestea, profiturile mari au nevoie de sprijin complet din partea imaginii magazinului, locației, echipamentelor, tehnologiei și condițiilor de service. Majoritatea spălătoriilor mici nu pot îndeplini aceste cerințe. Pentru spălătoriile obișnuite, creșterea volumului comenzilor este o cale mult mai ușoară către profituri mai mari decât creșterea orbește a prețurilor.

● Extindeți baza de clienți

Marketingul unic pentru toți ar trebui evitat pentru toți clienții. Proprietarii pot clasifica clienții după capacitatea de consum.

- 5% dintre clienți cheltuiesc 2.000 yeni anual

- 10% cheltuiesc 1.000 yeni

- 20% cheltuiesc 500 yeni

- 50% cheltuiesc 300 yeni

- restul cheltuiește 100 yeni

Strategiile personalizate de achiziție și reținere a clienților sunt pentru fiecare nivel. În loc să creștem cât mai mult posibil consumul unui singur client, concentrarea pe extinderea bazei generale de clienți poate genera venituri prin volum mai mare de tranzacții.

● Măriți volumul comenzilor

O formulă practică în industrie: 10% din baza totală de membri ≈ volumul zilnic de comenzi regulate

Spălătoriile extind mai întâi numărul de membri, apoi stimulează afacerile repetate cu servicii de calitate, iar volumul zilnic de comenzi va crește în mod natural.

Costurile fixe, cum ar fi chiria, amortizarea echipamentelor și forța de muncă abia cresc cu mai multe comenzi, iar costurile variabile precum apa, electricitatea și detergentul au o creștere mică. Volumul mai mare de comenzi reduce costul pe îmbrăcăminte și mărește marjele de profit.

Concluzie

Spălătoriile ar trebui să construiască un model de afaceri conform propriilor condiții. Menținerea unei mentalități de învățare și rămânerea la curent cu tendințele din industrie, noile tehnologii, echipamentele avansate de spălat rufe și detergenții inovatori este modalitatea de a susține o funcționare stabilă pe termen lung.

Q&A

Î1: Ce activități pot desfășura spălătorii în afara sezonului pentru a îmbunătăți loialitatea clienților?

A1: Campanii promoționale pentru spălarea lenjeriei de pat, pantofilor, draperiilor și a altor produse textile.

Î2: Mașinile de spălat Kingstar au 15kg, 25kg, 40kg și alte capacități. Mai mare este întotdeauna mai bine? Cum să alegi modelul potrivit?

A2: Mai mare nu înseamnă mai bine. Alegerea depinde de structura afacerii și de spațiul locației.

- 15 până la 25 kg

Sunt ideale pentru spalatorii mici independente.

- 40 kg și peste

Sunt potrivite pentru marile fabrici centrale de spalatorie.

Capacitatea de încărcare a mașinilor de spălat industriale trebuie controlată cu atenție. Încărcarea insuficientă poate deteriora mașina, iar supraîncărcarea duce la spălare necurată.

Î3: Mașinile de spălat au versiuni de încălzire cu abur și încălzire electrică. Ce ar trebui să aleagă spălătoriile?

A3: Încălzirea cu abur se încălzește mai repede, dar necesită investiții în generatoare de abur și instalații de sprijin. De asemenea, are nevoie de spațiu suficient. Este mai eficient din punct de vedere energetic și are o temperatură stabilă. Drept urmare, este perfect pentru fabricile centrale mari de spălătorie.

Echipamentul electric de încălzire este plug-and-play, fără a fi necesare facilități suplimentare. Este cea mai bună alegere pentru spălătoriile mici.